【色釉料】创新精神成就远泰制釉

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    创新精神成就远泰制釉

巫汉生自诩为行业“老人”，如他一般在色釉料行业坚持20多年的人并不多。他笑说不离开，只是因为他没有别的选择，只能做色釉料。不沉迷已得到、不计较曾失去、不贪念未获得的巫汉生，却会为行业甚或社会的不公而激愤。

20多年间，巫汉生几经浮沉，最终坚持到现在，有了目前产能超10万吨，产值行业领先，员工超过500人的中国陶瓷色釉料行业标杆之一的大企业——远泰制釉。而这些经历，磨砺了巫汉生百折不挠的毅力，造就了他泰山崩于前而不改色的沉稳和自信。

不惧怕竞争 依然满怀创新梦想

自2010年微晶类产品在行业大范围推广后，巫汉生的竞争对手迅速增加，素质也参差不齐，导致产品价格一降再降。有销售人员向巫汉生反映，我们该怎么办?

巫汉生一句话：不用怕。相信团队，相信服务，相信自己的品质，也相信陶瓷企业在在乎价格同时更在乎自己产品的品质与优等率，相信行业对品牌的认可。事实也证明，在竞争者前仆后继出现的同时，远泰依然保有一定的市场占有率。

同时积极开辟新的研发方向，在墨水市场迅速扩大的今天，巫汉生更看准了色釉料一家，在开发墨水的同时，也在研发弥补现有墨水发色较浅短板的助发色釉料。“两者结合，可以得到更为出色的色彩表现，喷墨技术的优势将表现地更彻底。”

面对无序竞争的行业困局，巫汉生非常无奈，也为无序竞争带来的色釉料行业地位低下，得不到公正待遇的现状心痛。他不避讳的在公开场合呼吁，得到的却是无声的回应。“在竞争无序的传统制造业中做企业，真的是件痛苦的事。”巫汉生不顾忌地表达出不希望下一代接班自己企业的想法。

2004年远泰制釉投入了1000多万元用于新项目的研发，但最终失败。对于创新，巫汉生认为，创新是企业要在这样一个竞争有些无序的行业里生存发展乃至壮大所必须走的路。“色釉料行业鱼龙混杂，某项新技术推出后，企业在短时期里会有一定的定价与收款话语权，但当技术得以突破，越来越多的同行进入后，所有话语权将丧失，主动权再次回到陶瓷企业手中。”

巫汉生表示，只有不断创新，推出受终端市场欢迎的产品，陶瓷企业与陶瓷经销商利润空间大的产品，并保持一定的领先以获得更多的发展空间。

微晶产品拉动全抛釉市场空间

微晶项目在当时是非常有争议的，当时一代微晶产品的耐磨度并不理想，远泰制釉定位的抛晶玉石在市场能不能获得认可也不明朗，业内对这个产品一直持怀疑态度，但巫汉生一直比较坚持。“玉文化本身就是中国传统文化的重要部分，‘金银有价玉无价’，尽管产品价格不低，但就中国的发展来看，有20%的富裕阶层有能力消费高端产品，而这些消费者中，也肯定有部分喜欢玉文化的。”

三年多来，远泰制釉微晶类产品的市场份额大概3%~4%左右，最终这类市场占有率预计能去到5%~10%。“远泰的全抛釉与微晶石是共同推广的，只是我们谈到的更多的是抛晶玉石，全抛釉现在做的也同样不错。可以说，微晶产品拉动了全抛釉的推广与市场的扩大。微晶类产品的高附加值决定了其价格不菲，而全抛釉尽管透润的效果略差，但可以满足绝大多数的中端消费者。正因为有微晶产品在前面的引领，才会有全抛釉今天与抛光砖分庭抗礼的势头。”巫汉生介绍到。

　　巫汉生认为，希望远泰制釉能继续往前走，得到行业认可，在行业里有影响力，员工过得幸福，员工能有合理甚至比较高的收入，以在远泰工作为荣。远泰制釉还会坚持走产学研结合的道路。“我们与欧洲的研究单位合作研制墨水，与国际的合作，也是产学研的升级版。”巫汉生最后说到。

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